Trening umiejętności negocjacyjnych
Głównym
celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z procesem negocjacji biznesowych
według najlepszych
i skutecznych standardów. Efektem szkolenia będzie wzrost
kompetencji negocjacyjnych.
Program szkolenia
- Negocjacje i ich znaczenie
- kluczowe elementy procesu i ich wpływ na wynik
- kultura i jej wpływ na proces negocjacji
- Fazy negocjacji
- przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny i warunki
- zdobywanie wiedzy o rozmówcach, trafność doboru czasu i miejsca
- otwarcie – pierwsze wrażenie – autoprezentacja
- dobór stylu negocjacji
- Rodzaje negocjacji
- negocjacje cenowe, warunków płatności, terminów
- negocjacje warunków specyficznych w danej branży
- Rola "języka ciała" w negocjacjach
- Sprawność komunikacyjna między stronami jako podstawa uzgadniania interesów
- Postawy, zachowania i zagrania w negocjacjach w
praktyce
- kiedy zaczynają się negocjacje?
- ZOPA – czyli czy mamy co negocjować i czy mamy czym handlować?
- WIN - WIN w negocjacjach – zrozumienie zasady w praktyce
- Podsumowanie szkolenia i wspólne wypracowanie planu wdrożenia, do codziennej pracy, praktyk nabytych na szkoleniu
Metody szkoleniowe
Szkolenie
jest prowadzone metodami warsztatowymi, aktywizującymi wszystkich uczestników.
Metody opierają się na zasadzie „nauki przez doświadczenie”, pozwalającej
uczestnikom szkolenia odnaleźć się w realnym otoczeniu
i w praktyczny sposób
zdobyć umiejętności niezbędne w procesie negocjacji.
Podczas szkolenia wykorzystane zostaną następujące metody szkoleniowe:
- Krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazują wiedzę w zakresie negocjacji, komunikacji, rozwiazywania sytuacji trudnych
- Testy diagnozują stan aktualny i obszary do poprawy
- Ćwiczenia praktyczne, scenki tematyczne wpływają na kształtowanie pożądanych postaw i zachowań, zarówno indywidualne jak i grupowe
- Prace warsztatowe grupowe umożliwią wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy Uczestnikami
- Gry negocjacyjne mające na celu przećwiczenie treści szkoleniowych w praktykę
- Dyskusje moderowane mają na celu wymianę doświadczeń oraz rozwiązywanie problemów związanych z omawianymi zagadnieniami
Termin i miejsce szkolenia
- 29.06.2023, szkolenie online
- 27.07.2023, szkolenie online
- 27.07.2023, Warszawa
- 10.08.2023, szkolenie online
- 10.08.2023, Wrocław
- 14.09.2023, szkolenie online
- 14.09.2023, Gdańsk
- 19.10.2023, szkolenie online
- 19.10.2023, Katowice
- 16.11.2023, szkolenie online
- 16.11.2023, Poznań
- 07.12.2023, szkolenie online
Cena szkolenia
790 PLN*/**, cena SZKOLENIA stacjonarnego
Cena obejmuje:
- udział w warsztacie
- bogate materiały autorskie zawierające praktyczne narzędzia i procedury, które będą wykorzystane podczas szkolenia jak również będą stanowić cenną pomoc po jego zakończeniu
- notes, długopis
- przerwy kawowe, lunch
- certyfikat uczestnictwa
690 PLN*/**, cena szkolenia online
Cena obejmuje:
- udział w warsztacie online
- bogate materiały autorskie w wersji elektronicznej zawierające praktyczne narzędzia i procedury, które będą wykorzystane podczas szkolenia jak również będą stanowić cenną pomoc po jego zakończeniu
- certyfikat uczestnictwa w wersji elektronicznej
- możliwość zadawania pytań
*Cena szkolenia/webinarium jest ceną netto. Do podanej ceny należy doliczyć podatek VAT (23%).
**Jeżeli szkolenie/webinarium stanowi element kształcenia zawodowego i jest finansowane ze środków publicznych - zwolnione z VAT
Opinie uczestników szkolenia
Trening był poprowadzony bardzo ciekawie i w przystępny sposób, a co najważniejsze był bardzo pouczający. Bartłomiej MIGA GARDEN SYSTEMS Sp. z o.o.
Informacje i zgłoszenia
tel.: (22) 250 12 12, (68) 419 09 45
fax: (22) 250 12 13
infobiztech@infobiztech.pl
