Trening umiejętności negocjacyjnych
Przed przystąpieniem do negocjacji powinniśmy kierować się ważnymi zasadami jakie pomogą nam przy przeprowadzaniu negocjacji. Precyzujemy cel i plan negocjacji, przygotowujemy argumenty do realizacji planów i osiągniętych celów oraz rozpoznajemy partnera i jego ofertę tj. jego zalety, wady, sytuację finansowa oraz pozycję na rynku.
Program szkolenia
- Zasady skutecznych negocjacji
- Partnerzy w negocjacjach
- Sprawność w komunikacji między stronami jako podstawa uzgadniania interesów
- Rola "języka ciała" w negocjacjach
- Fazy negocjacji
- przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny i warunki fizyczne
- zdobywanie wiedzy o rozmówcach, trafność doboru czasu i miejsca
- dobór stylu negocjacji
- Style negocjowania (miękki, twardy (pozycyjny) i rzeczowy (kooperacyjny) - zalety i wady, zastosowanie)
- Rodzaje negocjacji
- negocjacje cenowe
- negocjacje warunków płatności
- negocjacje warunków specyficznych w danej branży
- Strategie podejścia do
negocjacji – gra
- strategia podziału
- strategia wspólnego poszukiwania konstruktywnych rozwiązań
- Trudne sytuacje negocjacyjne - jak je pokonywać?
- Negocjacje zbiorowe
- tworzenie zespołu negocjacyjnego
- warunki skuteczności zespołu - ćwiczenia
- Dobry negocjator – to ja
- testy i ćwiczenia określające predyspozycje
Metody szkoleniowe
- wykład, prezentacje
- studia przypadku, ćwiczenia
- projekty zespołowe, scenki tematyczne
- testy psychologiczne
- gry negocjacyjne
- dyskusje
Termin i miejsce szkolenia
- 26.07.2018, Poznań
- 29.08.2018, Gdańsk
- 07.09.2018, Warszawa
- 11.09.2018, Wrocław
- 21.09.2018, Katowice
Cena szkolenia
490 PLN
Cena obejmuje:
- udział w intensywnych warsztatach
- bogate materiały autorskie zawierające praktyczne narzędzia i procedury, które będą wykorzystane podczas szkolenia jak również będą stanowić cenną pomoc po jego zakończeniu
- notes, długopis
- przerwy kawowe i lunch
- certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia
Cena szkolenia jest ceną netto. Do podanej ceny należy doliczyć podatek VAT (23%).
Promocja wakacyjna
Przy zgłoszeniu do 31 sierpnia 2018 roku na szkolenie, które odbędzie się w 2018 roku otrzymują Państwo rabat wakacyjnyw wysokości 50 PLN za każdy dzień szkoleniowy
