Aktualnie przeglądasz: Szkolenia » Kompetencje interpersonalne » szkolenia Trening umiejętności negocjacyjnych

Trening umiejętności negocjacyjnych

Przed przystąpieniem do negocjacji powinniśmy kierować się  ważnymi zasadami jakie pomogą  nam przy  przeprowadzaniu negocjacji. Precyzujemy cel i plan negocjacji, przygotowujemy argumenty do realizacji planów i osiągniętych celów oraz rozpoznajemy partnera i jego ofertę tj. jego zalety, wady, sytuację finansowa oraz pozycję na rynku.

Program szkolenia

  1. Zasady skutecznych negocjacji
  2. Partnerzy w negocjacjach
  3. Sprawność w komunikacji między stronami jako podstawa uzgadniania interesów
  4. Rola "języka ciała" w negocjacjach
  5. Fazy negocjacji
    • przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny i warunki fizyczne
    • zdobywanie wiedzy o rozmówcach, trafność doboru czasu i miejsca
    • dobór stylu negocjacji
  6. Style negocjowania (miękki, twardy (pozycyjny) i rzeczowy (kooperacyjny) - zalety i wady, zastosowanie)
  7. Rodzaje negocjacji
    • negocjacje cenowe
    • negocjacje warunków płatności
    • negocjacje warunków specyficznych w danej branży
  8. Strategie podejścia do negocjacji – gra
    • strategia podziału
    • strategia wspólnego poszukiwania konstruktywnych rozwiązań
  9. Trudne sytuacje negocjacyjne  - jak je pokonywać?
  10. Negocjacje zbiorowe
    • tworzenie zespołu negocjacyjnego
    • warunki skuteczności zespołu - ćwiczenia
  11. Dobry negocjator – to ja
    • testy i ćwiczenia określające predyspozycje

Metody szkoleniowe

  • wykład, prezentacje
  • studia przypadku, ćwiczenia
  • projekty zespołowe, scenki tematyczne
  • testy psychologiczne
  • gry negocjacyjne
  • dyskusje

Termin i miejsce szkolenia

  • 26.02.2018, Poznań
  • 07.03.2018, Gdańsk
  • 20.03.2018, Wrocław
  • 26.03.2018, Warszawa
  • 09.04.2018, Katowice

Cena szkolenia

490 PLN

Cena obejmuje:

  • udział w intensywnych warsztatach
  • bogate materiały autorskie zawierające praktyczne narzędzia i procedury, które będą wykorzystane podczas szkolenia jak również będą stanowić cenną pomoc po jego zakończeniu
  • notes, długopis
  • przerwy kawowe i lunch
  • certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia

Cena szkolenia jest ceną netto. Do podanej ceny należy doliczyć podatek VAT (23%).

Informacje i zgłoszenia

tel.: (22) 250 12 12
fax: (22) 250 12 13
infobiztech@infobiztech.pl

Karta zgłoszenia na szkolenie

Karta zgłoszenia na szkolenie Karta zgłoszenia na szkolenie (252.2 kB)

Formularz rezerwacji miejsca na szkoleniu