Trening umiejętności negocjacyjnych

Przed przystąpieniem do negocjacji powinniśmy kierować się  ważnymi zasadami jakie pomogą  nam przy  przeprowadzaniu negocjacji. Precyzujemy cel i plan negocjacji, przygotowujemy argumenty do realizacji planów i osiągniętych celów oraz rozpoznajemy partnera i jego ofertę tj. jego zalety, wady, sytuację finansowa oraz pozycję na rynku.

Program szkolenia

1. Zasady skutecznych negocjacji
2. Partnerzy w negocjacjach
3. Sprawność w komunikacji między stronami jako podstawa uzgadniania interesów
4. Rola "języka ciała" w negocjacjach
5. Fazy negocjacji
   • przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny i warunki fizyczne
   • zdobywanie wiedzy o rozmówcach, trafność doboru czasu i miejsca
   • dobór stylu negocjacji
6. Style negocjowania (miękki, twardy (pozycyjny) i rzeczowy (kooperacyjny) - zalety i wady, zastosowanie)
7. Rodzaje negocjacji
   • negocjacje cenowe
   • negocjacje warunków płatności
   • negocjacje warunków specyficznych w danej branży
8. Strategie podejścia do negocjacji – gra
   • strategia podziału
   • strategia wspólnego poszukiwania konstruktywnych rozwiązań
9. Trudne sytuacje negocjacyjne  - jak je pokonywać?
10. Negocjacje zbiorowe
    • tworzenie zespołu negocjacyjnego
    • warunki skuteczności zespołu - ćwiczenia
11. Dobry negocjator – to ja
    • testy i ćwiczenia określające predyspozycje

Metody szkoleniowe

• wykład, prezentacje
• studia przypadku, ćwiczenia
• projekty zespołowe, scenki tematyczne
• testy psychologiczne
• gry negocjacyjne
• dyskusje

Termin i miejsce szkolenia

• 25.04.2018, Gdańsk
• 08.05.2018, Wrocław
• 16.05.2018, Warszawa
• 25.05.2018, Katowice
• 07.06.2018, Poznań

Cena szkolenia

490 PLN

Cena obejmuje:

• udział w intensywnych warsztatach
• bogate materiały autorskie zawierające praktyczne narzędzia i procedury, które będą wykorzystane podczas szkolenia jak również będą stanowić cenną pomoc po jego zakończeniu
• notes, długopis
• przerwy kawowe i lunch
• certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia

Cena szkolenia jest ceną netto. Do podanej ceny należy doliczyć podatek VAT (23%).

Informacje i zgłoszenia

tel.: (22) 250 12 12
fax: (22) 250 12 13
infobiztech@infobiztech.pl