Trening umiejętności negocjacyjnych
Głównym
celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z procesem negocjacji biznesowych
według najlepszych
i skutecznych standardów. Efektem szkolenia będzie wzrost
kompetencji negocjacyjnych.
Program szkolenia
- Negocjacje i ich znaczenie
- kluczowe elementy procesu i ich wpływ na wynik
- kultura i jej wpływ na proces negocjacji
- Fazy negocjacji
- przygotowanie się do rozmów: aspekt merytoryczny, psychologiczny i warunki
- zdobywanie wiedzy o rozmówcach, trafność doboru czasu i miejsca
- otwarcie – pierwsze wrażenie – autoprezentacja
- dobór stylu negocjacji
- Rodzaje negocjacji
- negocjacje cenowe, warunków płatności, terminów
- negocjacje warunków specyficznych w danej branży
- Rola "języka ciała" w negocjacjach
- Sprawność komunikacyjna między stronami jako podstawa uzgadniania interesów
- Postawy, zachowania i zagrania w negocjacjach w
praktyce
- kiedy zaczynają się negocjacje?
- ZOPA – czyli czy mamy co negocjować i czy mamy czym handlować?
- WIN - WIN w negocjacjach – zrozumienie zasady w praktyce
- Podsumowanie szkolenia i wspólne wypracowanie planu wdrożenia, do codziennej pracy, praktyk nabytych na szkoleniu
Metody szkoleniowe
Szkolenie
jest prowadzone metodami warsztatowymi, aktywizującymi wszystkich uczestników.
Metody opierają się na zasadzie „nauki przez doświadczenie”, pozwalającej
uczestnikom szkolenia odnaleźć się w realnym otoczeniu
i w praktyczny sposób
zdobyć umiejętności niezbędne w procesie negocjacji.
Podczas szkolenia wykorzystane zostaną następujące metody szkoleniowe:
- Krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazują wiedzę w zakresie negocjacji, komunikacji, rozwiazywania sytuacji trudnych
- Testy diagnozują stan aktualny i obszary do poprawy
- Ćwiczenia praktyczne, scenki tematyczne wpływają na kształtowanie pożądanych postaw i zachowań, zarówno indywidualne jak i grupowe
- Prace warsztatowe grupowe umożliwią wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy Uczestnikami
- Gry negocjacyjne mające na celu przećwiczenie treści szkoleniowych w praktykę
- Dyskusje moderowane mają na celu wymianę doświadczeń oraz rozwiązywanie problemów związanych z omawianymi zagadnieniami
Opinie uczestników szkolenia
Trening był poprowadzony bardzo ciekawie i w przystępny sposób, a co najważniejsze był bardzo pouczający. Bartłomiej MIGA GARDEN SYSTEMS Sp. z o.o.
Informacje i zgłoszenia
tel.: (22) 250 12 12, 739 278 100
fax: (22) 250 12 13
infobiztech@infobiztech.pl
